Wąska szara-Biała lada z biżuterią: mniej bałaganu=Większa sprzedaż (oto dlaczego)

Wszyscy tam byliśmy: wchodzisz do uroczego butiku, zauważasz stoisko z biżuterią i od razu się przeszklasz. Jest wypełniony 20 pierścionkami, 15 naszyjnikami i 10 parami kolczyków-wszystko pomieszane razem jak kosz na śmieci. Wytrzymujesz 10 sekund, a potem odchodzisz.

Właściciele butików tak robią, ponieważ uważają, że „więcej opcji oznacza szczęśliwszych klientów”. Rzecz w tym, że bałagan zabija sprzedaż. Kupujący nie chcą się przekopywać,-chcą szybko zobaczyć coś, co przyciągnie ich wzrok.

Ta smukła, szara-biała lada rozwiązuje ten problem i nie powoduje uczucia nudy. Rozbijmy to:

Po pierwsze, rozmiar: jest wystarczająco cienki, aby zmieścić się w rogu butiku o powierzchni 30--metrów kwadratowych (nie zajmuje dużo miejsca na podłodze), ale wystarczająco długi, aby wyeksponować najważniejsze elementy. W przypadku małych sklepów, które mają problemy z ciasną przestrzenią, nie podlega to-negocjacjom – nie musisz wybierać między pokazaniem swojej biżuterii a umożliwieniem kupującym poruszania się.

Następnie paleta: Szary-biały to „niewidzialne” tło, którego potrzebują Twoje dzieła. Złoto świeci na tle bieli; srebro wyskakuje obok miękkiej szarości; kamienie szlachetne łapią światło, nie walcząc z głośnym kontrastującym kolorem. Koniec z przyćmieniem neonowego wykończenia naszyjnika za 500 dolarów.

Sekcje strefowe są tajną bronią. Zamiast łączyć wszystkie elementy w jedną całość, zgrupuj codzienne kolczyki w jednym miejscu, a bransoletki na specjalne-okazje w innym. Kupujący poszukujący kolczyka do pracy może skupić się na tej sekcji,-bez konieczności przeglądania zestawu obrączek. Kiedy ludzie szybko znajdują to, czego chcą, zostają dłużej (i kupują więcej).

Butik, z którym rozmawiałem, w zeszłym miesiącu przeszedł na ten styl: na starej ladzie upychali 30 sztuk; teraz wyświetlają 15 na tym. Ich sprzedaż wzrosła o 22%,-ponieważ klienci przestali się gapić i zaczęli zauważać-ręcznie grawerowane obrączki i delikatne łańcuszki, które wcześniej im umknęły.

Jedzenie na wynos? Nie potrzebujesz więcej elementów na blacie,-potrzebujesz lepszej ekspozycji. Spróbuj tego: weź 10 najlepszych produktów, pogrupuj je według rodzaju na czystej powierzchni i zobacz, o ile więcej kupujących zatrzyma się, by zapytać: „Opowiedz mi o tym”. Są szanse, że przed lunchem sprzedasz więcej niż przez cały dzień przy zagraconej ladzie.