Kompaktowa szara-Biała lada na biżuterię: małe przestrzenie=Wielka wyprzedaż (tutaj jak)

Zeszłego lata pomogłem znajomemu w prowadzeniu-biżuteryjnego pop-upu na lokalnym targu. Przyniosła 20 ręcznie wykonanych dzieł, rzuciła je na składany stół i siedziała tam przez 3 godziny przy zerowej sprzedaży. Kupujący rozglądali się, widzieli zbiór pierścionków i naszyjników i szli dalej. „Myślą, że to tani towar na rynku” – westchnęła.

Zamieniliśmy stół na kompaktowy blat, taki jak ten. Wybraliśmy 7 jej najlepszych prac, pogrupowaliśmy je według nastroju (codzienne ćwieki po jednej stronie, wyrazisty naszyjnik po drugiej) i nagle-ludzie przestali. Kobieta nachyliła się, żeby sprawdzić obrączkę-z stemplem na dłoni, zapytała o jej historię i kupiła ją za300 10 minuty później.

Oto dlaczego ta lada sprawdza się w małych przestrzeniach (kioski,-wyskakujące okienka, a nawet zakamarki butików):

Pasuje (bez chaosu): Jest wystarczająco wąski, aby zmieścić się w szczelinie kiosku w centrum handlowym lub w rogu namiotu na targu-nie musisz już przewracać wystaw, gdy przechodzi obok tłum.

Wygląda na wypolerowany (nie zrzucony razem): Szara-biała ramka jest cicha, ale zamierzona. Złoto świeci na tle bieli; srebro wyskakuje obok miękkiej szarości. Twoja biżuteria nie wygląda jak „bałagan na rynku”-wygląda jak wyselekcjonowana kolekcja.

Żadnego kopania o=większą sprzedaż: podzielone na strefy sekcje oznaczają, że kupujący nie przeglądają 15 sztuk, aby znaleźć parę kolczyków. Kiedy szybko dostrzegą, czego chcą, zostają dłużej (i kupują więcej).

Bezpieczny, ale przystępny: Niskie szkło zapobiega przewracaniu się elementów (co ma kluczowe znaczenie w przypadku zatłoczonych-wyskakujących okienek), ale nie sprawia wrażenia bariery „nie dotykaj”. Kupujący mogą pochylić się i dostrzec szczegóły,-takie jak tkany łańcuszek naszyjnika-, dzięki którym Twoje produkty są warte swojej ceny.

Jeśli prowadzisz-sprzedawcę na małą skalę: przestań wciskać każdą sztukę na stół. Weź taki kompaktowy licznik, wybierz 5-7 najlepszych elementów i pogrupuj je według typu. Będziesz zszokowany, jak wielu kupujących zatrzyma się, by powiedzieć: „Opowiedz mi o tym”-i ile więcej sprzedaży zakończysz. Małe przestrzenie nie muszą- sprawiać wrażenia małych – dzięki temu licznikowi staną się Twoją tajną bronią sprzedażową.