Zakrzywiona szara prezentacja biżuterii: przepływ sprzedaży=(dlaczego ciasne lady zabijają Twoją firmę)

W zeszłym miesiącu odwiedziłam butik, gdzie liniowa lada z biżuterią zmusiła mnie do stania za nieznajomym i wyciągnięcia szyi, aby dojrzeć bransoletkę, którą chciałam zobaczyć. Wyszedłem bez zakupu-mniej dlatego, że nie podobał mi się ten artykuł, a bardziej dlatego, że czułem się pośpieszny i ciasny. Na tym właśnie polega problem większości małych wystaw butikowych: przedkładają wyposażenie większego asortymentu nad sprawianie, by kupujący czuli się mile widziani.

Ta zakrzywiona szara witryna rozwiązuje ten problem-i jest nie tylko „ładniejsza” od lad liniowych. To mądrzejsze.

Po pierwsze, przepływ: zaokrąglony układ pozwala kupującym okrążać ekspozycję bez przepychania się. Para może razem przeglądać strony, pochylając się, aby omówić wisiorek; grupa przyjaciół może się rozdzielić, aby sprawdzić różne sekcje.-nikt nie siedzi w jednym-wierszu plików i nie wpatruje się w czyjeś ramię. Znany mi właściciel butiku zamienił swoją liniową ladę na tę zakrzywioną: kupujący przeszli z 2 minut do 8, a sprzedaż wzrosła o 28% w pierwszym miesiącu. Dlaczego? Bo kiedy ludzie mają czym oddychać, nie spieszą się.

Następnie mała ozdobna gałązka: to nie tylko „bałagan” (jak przypadkowe drobiazgi piętrzące się na ladach w niektórych butikach). Zmiękcza przestrzeń, zamieniając „półkę sprzedażową” w wyselekcjonowane miejsce. Mówi: „To nie jest zwykły sklep-to miejsce, w którym można zwolnić”.

Strefowe szklane gabloty to wisienka na torcie: koniec z mieszaniem obrączek ślubnych z codziennymi ćwiekami. Kupujący szybko znajdują to, czego chcą, więc zostają dłużej i zadają więcej pytań na temat Twojej pracy (np. „Jak zrobiłeś ten łańcuch?”). Te krótkie rozmowy zmieniają przeglądarki w kupujących.

Neutralna szara paleta to cicha gwiazda: złoto błyszczy na jej tle, srebro wyskakuje, a kamienie szlachetne błyszczą, nie walcząc z głośnym kontrastującym kolorem. Twoja biżuteria jest w centrum uwagi,-a nie na wystawie.

W małych butikach nie chodzi o to, żeby mieć więcej miejsca; chodzi o wykorzystanie dostępnej przestrzeni, aby kupujący poczuli się docenieni. Ta zakrzywiona witryna zmienia „ciasną” w „wyselekcjonowaną”-i w ten sposób szybkie przeglądanie zmienia się w sprzedaż (i stałego klienta).