Prezentacja biżuterii na cokole na siedząco: sprzedaż=komfortu (oto dlaczego sterylne sklepy mylą się)

Kiedyś wszedłem do-ekskluzywnego sklepu jubilerskiego, w którym czułem się jak w szpitalnej poczekalni: białe ściany, twarda podłoga i brak miejsc do siedzenia. Stałem przez 90 sekund, mrużąc oczy, spojrzałem na pierścionek przez zabrudzoną szklaną gablotkę i wyszedłem-mimo że poszedłem planować kupić prezent. Przestrzeń ta nie przypominała miejsca do eksploracji, a raczej miejsce, w którym można się spieszyć.

Ta witryna na cokole z miejscami siedzącymi jest przeciwieństwem-i jest nie tylko „ładniejsza” niż sterylne sklepy. To mądrzejsze.

Zacznijmy od foteli. Większość butików traktuje siedzenia dopiero po namyśle (jeśli w ogóle je mają), ale tutaj jest to centralny element. Kiedy kupujący mogą usiąść, odpoczywają. Para może pochylić się, aby omówić pierścionek zaręczynowy; grupa przyjaciół może debatować, który naszyjnik pasuje do ich nastroju,-nikt nie spieszy się do wyjścia, bo bolą go stopy. Znany mi właściciel butiku dodał w zeszłym roku podobne krzesła: czas spędzony przez kupujących z 2 minut do 12, a sprzedaż-wysokich biletów wzrosła o 35%.

Następnie rozstawione cokoły. Ułożenie 10 pierścionków w jednym pudełku sprawia, że ​​każdy z nich sprawia wrażenie „po prostu kolejnego przedmiotu”. Nadanie każdemu elementowi własnej ciemnej-ramki (oddzielonej od reszty) sprawia, że ​​wydaje się on skarbem. Kupujący nie skanują,-zatrzymują się przy każdym z nich, pochylając się do przodu, by dostrzec ręcznie-wybite zapięcie lub mikro-oprawę pavé, która sprawia, że ​​Twoja biżuteria jest wyjątkowa.

Teksturowana beżowa ściana i miękkie oświetlenie dopełniają całości. Sterylne białe ściany sprawiają, że kawałki wydają się zimne; ta ściana otula przestrzeń ciepłem, a skupione światła zamieniają blask każdego kamienia w cichy moment „wow”. Nie ma presji, aby „kupować szybko”-po prostu przestrzeń, w której można zauważyć, zapytać i zainteresować się.

Jedzenie na wynos? Luksus nie musi oznaczać niedostępności. Porzuć sztywne, ciche wibracje. Dodaj krzesło. Daj każdemu elementowi miejsce na oddychanie. Kiedy kupujący czują się mile widziani (bez pośpiechu), nie tylko kupują-, ale pamiętają Twój sklep jako „ten, który był dla nich przyjemnością”.