Elegancki szary stolik z biżuterią: bałagan-darmowe ekspozycje=większa sprzedaż (nawet w małych butikach)

W zeszłym roku pomogłem znajomemu, który prowadził butik z biżuterią o powierzchni 150--metrów kwadratowych. Jej lada była katastrofą: pierścionki piętrzyły się na zniszczonej tacy, zapasowe kolczyki wepchnięte do pudełka po butach pod stołem, z rogu wystawała ściereczka do polerowania. Kupujący spoglądali, a potem wychodzili. Powiedziała mi: „Myślą, że moje rzeczy wyglądają na «porzucone razem»”. Zamieniliśmy jej chwiejny, stary stół na ten elegancki, szary i w ciągu tygodnia wszystko się zmieniło.

Ukryte szuflady-zmieniły zasady gry. Umieściła zapasowe zapasy, narzędzia do wymiarowania i ściereczki do czyszczenia w eleganckich przegródkach,-nie ma już bałaganu w pudełkach po butach zaśmiecającego podłogę. Blat stołu pozostał przejrzysty, a jej 8 najlepszych dzieł zostało pogrupowanych według rodzaju: codzienne ćwieki po jednej stronie i delikatny, wyrazisty naszyjnik po drugiej. Nagle klienci nie spojrzeli,-zatrzymali się. Kobieta pochyliła się, żeby sprawdzić opieczętowaną-obrączkę na dłoni pierścionka (coś, co przeoczyła, gdy leżała na tacy) i przed wyjściem kupiła go za 280 dolarów.

Oto dlaczego ten stół sprawdza się w przypadku małych przestrzeni (i dlaczego bałagan zabija sprzedaż):

Smukły=Pasuje wszędzie: Wąską ramę można wsunąć w róg, między wieszaki na ubrania lub nawet w „martwą przestrzeń” butiku przy drzwiach,-nie poświęcając już miejsca na podłodze na ekspozycje.

Ukryte miejsce do przechowywania=Porządne lady: Bałagan sygnalizuje kupującym „nieprofesjonalizm”; na czystym, otwartym wierzchołku widnieje napis „te elementy zostały starannie wybrane i pielęgnowane”.

Neutralna szarość=Biżuteria błyszczy: Złoto błyszczy na tle delikatnej szarości; srebrne popy bez rywalizacji. Twoje kawałki są gwiazdą, a nie stół.

Strefowe miejsca=Żadnego kopania: Kupujący szybko znajdują to, czego chcą (bez przeglądania 15 pomieszanych elementów), dzięki czemu zostają dłużej i zadają więcej pytań na temat Twojej pracy.

Jej sprzedaż wzrosła o 22% w pierwszym miesiącu-a wszystko dlatego, że przestała ukrywać swoje dzieła w chaosie i zaczęła pokazywać je jak skarby, którymi są. Dla małych butików ten stół to nie tylko mebel; to sposób, aby wyglądać elegancko, czuć się zorganizowanym i sprawić, że więcej przeglądarek stanie się kupującymi. Nie potrzebujesz ogromnej przestrzeni, aby czuć się-na poziomie-, potrzebujesz tylko sposobu, aby Twoja praca zabłysnęła.